In een tijdperk waarin vertrouwen en authenticiteit belangrijker zijn dan ooit, is verkopen niet langer alleen een transactie, maar een proces van verbinding en herkenning. In deze inspirerende lezing deelt Lotte Lobé, auteur van Top of Mind, haar visie op hoe je door middel van personal branding en strategische zichtbaarheid een voorkeurspositie in het brein van je doelgroep kunt bemachtigen – nog vóórdat je een verkoopgesprek begint.

Inhoud van de Lezing
1. De Psychologie van Voorkeursposities

Waarom kiezen klanten voor bepaalde merken of personen? Lotte ontrafelt hoe je in het brein van jouw doelgroep top of mind kunt worden en waarom dit essentieel is om succesvol te zijn. Ze deelt inzichten uit haar boek Top of Mind en biedt concrete strategieën die direct toepasbaar zijn.

Key Takeaways:

Begrijp hoe klanten keuzes maken en wat jouw rol hierin is.
Waarom personal branding je grootste verkooptool is.
Hoe je vertrouwen opbouwt door consistentie en authenticiteit.
2. Verkoop door Waarde te Delen

In plaats van te pushen, leert Lotte je hoe je klanten naar je toe trekt door waarde te bieden. Ze laat zien hoe je jouw expertise kunt inzetten om een autoriteit te worden in jouw vakgebied, en hoe je door middel van slimme content en storytelling top of mind blijft.

Key Takeaways:

Creëer waardevolle content die resoneert met jouw doelgroep.
Gebruik storytelling om emotionele verbindingen te leggen.
Hoe je jouw expertise communiceert zonder opdringerig over te komen.
3. Social Selling in Actie

Sociale media zijn niet alleen platformen om te posten, maar krachtige tools om relaties te bouwen en klanten te converteren. Lotte geeft praktische tips over hoe je jouw zichtbaarheid op platforms zoals LinkedIn kunt optimaliseren en waarom consistentie hierin cruciaal is.

Key Takeaways:

Opzetten van een krachtige social selling strategie.
Tips voor effectieve LinkedIn-profielen en posts die aanspreken.
Hoe je online netwerken gebruikt om duurzame relaties op te bouwen.
Waarom Deze Lezing?
Lotte Lobé brengt haar jarenlange ervaring in sales en marketing samen in een dynamische en praktijkgerichte sessie. Met haar interactieve stijl en inspirerende verhalen motiveert ze professionals en ondernemers om hun zichtbaarheid te vergroten en vertrouwen op te bouwen, waardoor verkopen een natuurlijk resultaat wordt.

Voor Wie is Deze Lezing Geschikt?
Ondernemers die hun merk willen laten groeien.
Salesprofessionals die op zoek zijn naar vernieuwende verkooptechnieken.
Iedereen die zich wil onderscheiden en top of mind wil worden binnen zijn of haar vakgebied.
Boek Lotte Lobé
Wil je leren hoe je jouw personal brand versterkt, vertrouwen opbouwt en klanten aantrekt zonder harde verkoop? Deze lezing biedt de tools en inspiratie om jouw succes te versnellen. 📈

De tijd waarin je succesvol werd met alleen onpersoonlijke koude acquisitie is definitief voorbij. Of je nu sales professional, commercieel manager, zelfstandig ondernemer of bedrijfseigenaar bent: het huidige commerciële landschap vraagt om nieuwe skills. Het fundament hiervoor is een sterk personal brand, waarmee je warme leads aantrekt. Je wilt jezelf al verkocht hebben vóórdat je een verkoopgesprek ingaat.

We doen zaken met mensen die een voorkeurspositie hebben bemachtigd in ons brein, die uitstralen en bewijzen dat ze weten waar ze het over hebben. Professionals die hun passie en boodschap onderscheidend overbrengen en die positieve en duidelijke associaties bij ons oproepen. Het zal je dan ook niet verbazen dat leads die gegenereerd worden vanuit personal branding activiteiten 7x beter converteren!

Lotte haar talks over personal branding inspireren om schaamteloos je podium te pakken. Want als jij gelooft dat je het leven van jouw klanten beter of makkelijker kunt maken, dan is het je morele plicht om jezelf kenbaar te maken bij je doelgroep. Lotte reikt alle tools aan die je hiervoor nodig hebt, en leert je hoe jij een strategisch personal brand bouwt én tot leven brengt.

Want aan wie wil je dat potentiële klanten als eerste denken wanneer zich een behoefte voordoet binnen jouw vakgebied? Juist: aan jou! Laat zien wie je bent, pak je podium en word top of mind bij jouw doelgroep!

Social selling is onlosmakelijk verbonden met personal branding. Het is dan ook mogelijk om een talk of workshop te boeken waarin allebei deze onderwerpen aan bod komen. Plat gezegd is social selling het inzetten van social media-kanalen (zoals LinkedIn) ten behoeve van de verkoop, maar het gaat niet over directe promotie. Het is dus niet de bedoeling dat je mensen koud gaat benaderen om je aanbod te promoten.

Social selling-activiteiten worden geïnitieerd door het individu. Professionals zetten hun persoonlijke profielen in om verbinding te maken met de doelgroep. Je bent zichtbaar met je eigen naam en gezicht: vanuit je personal brand. Je richt je op een grotere doelgroep, maar het uiteindelijke doel is om een-op-een relaties op te bouwen en te verkopen.

Social selling-activiteiten zijn onderdeel van je acquisitiestrategie, geen vervanging van wat je al doet. Het is zelfs beter om meerdere activiteiten en kanalen in te zetten die elkaar versterken. Een sterke online profilering is altijd een goed idee, ook als je gebruik maakt van de meer traditionele verkoopmethodes!

Zijn de traditionele manieren van verkopen niet meer relevant? Jawel! Traditionele sales en modernere activiteiten versterken elkaar. Zo is het stellen van de juiste vragen en het grondig onderzoeken van een behoefte van alle tijden en blijft doelgericht de telefoon oppakken noodzakelijk. De magie zit ‘m in een op maat gemaakte aanpak in combinatie met het ownen van de juiste skills en expertise. Lotte helpt haar klanten met het hele sales proces; van het generen van new business tot klantenbinding. Op zoek naar een specifiek B2B sales lezing die aansluit op het thema van het evenement of huidige sales uitdagingen? Neem contact op voor een talk of workshop op maat.